ターゲット選定
昨日は、商品説明をしない売り方について説明しましたよね。
商品説明しない売り方は、
本質をついて、その価値、気持ちに気づかせてあげることです。
その人の本質を突くには、
ターゲットを絞る必要があります。
ターゲットを絞ってないと話がぶれちゃいますからね^^
そこで、今日はターゲットの絞り方をお伝えしま～す。
まずターゲットってどう設定してますか？
漠然と設定してませんよね。
ターゲットを選定しないと本質がぶれてしまい、
説得力が弱くなってしまいますよ。
ターゲットを絞るには、
まず、あなたが売りたい商品（情報商材だったらレビュー）
に書かれている人を選定していきます。
例えば、コレをアフィリエイトするとしましょう。
個人的にも気になる商材です。
でも、太ってるって訳じゃないですよ！
しかも相葉は男ですから^^
これを使うとどうなるのかをピックアップします！
- 太い足をなんとかしたい方
- むくみが酷い方
- 特に下半身を痩せたい方
- 自宅でエステの効果を得たい方
- スラリと細い綺麗な足にしたい方
取りあえずこの位。
これらを悩んでいるのは、当然女性ですよね。
女性がターゲットになるわけですけど、
この商材の場合だと、
下半身に悩みをもってて、特に足を綺麗にしたい方。
尚且つ、自宅で効果を出したい方がターゲットになる訳です。
決して相葉はターゲットにはなりません^^;
さらに奥深く調べていきます。
どう調べるかといいますと、
ターゲットとなる女性が悩んでいることを調べていくんです。
- 教えて！gooとか
- 楽天 みんなで解決！Q＆Aとか
- Yahoo! 知恵袋とか
Ｑ＆Ａサイトを確認するわけです。
で、おススメの検索サイトはコレ
いろんなサイトが一度に検索されます！
キーワードで検索できるので結構おススメですよ。
使ってない方は、チェックしておいてくださいね。
あとは、友人、知人から悩みの情報などを
入手するのもありです。
現実的な悩みを見つけることが出来ます^^
商材を販売するのであれば、
その方の気持ちにならないと見えてくるものも、見えなくなるので
そのターゲットが、見ていそうなテレビやブログ、雑誌なども調べてみます。
そうすることで、ターゲットがかなり絞れてきます。
絞ることによって、ターゲットの人物を
より具体的にしていきましょう。
ターゲットが分かれば、先ほど調べたＱ＆Ａサイトなどで
深刻な悩みを集めることができているので
その深刻な悩みの本質をついていけばいいわけです。
ターゲット選定については判りましたか？
これがしっかりと定まっていないと
結構ぶれてしまうので、
説明しなくていいことまで、説明したりしやすいです。
是非参考にしてください♪
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